Ibland söker slutkunder upp oss och vill handla direkt. Vi hänvisar dem alltid vidare till de bolag vi arbetar med och hjälper sedan till den vägen. Men vi förvånas över hur svårt slutkunder kan ha att se på konsulttillsättningen från leverantörens sida. Samtidigt ser vi med glädje hur utfallet ändras för dem som har förmågan att tänka om och anpassa sig en aning. Nedan har vi sammanställt några enkla men viktiga tips som markant ökar chanserna att få tag på rätt kompetens.
Svårt att hitta konsulter?
- #1 Fråga inte alla.
- #2 Håll din spec kort.
- #3 Jobba med priset.
- #4 Jobba med tiden för uppdraget.
- #5 Jobba med starttiden för uppdraget .
- #6 Jobba med beläggningsgraden.
- #7 Är svenska ett krav?
- #8 Placering.
- #9 Var kreativ.
Om du lägger ut samma förfrågan på många eller alla av dina leverantörer kommer ingen av dem att engagera sig särskilt hårt – vilket gör att de bara tittar i sina egna grupper och inte längre än så.
Om du i stället väljer en eller två leverantörer och berättar tydligt för dem att det bara är de (gärna öppenhet så de vet med vem de konkurrerar) som fått frågan kommer de att vända upp och ned på hela sitt nätverk för att lösa det åt dig.
Fundera igenom vad som verkligen är viktigt för att lösa rollen och fokusera på bara det. Om du lägger in alla buzzword du kan komma på så kommer färre känna att de passar på rollen och du kan missa några riktigt bra förslag.
Stirra dig inte blind på att få lägsta möjliga pris – för varje tia du kan röra dig uppåt i arvode öppnas en dörr till nya konsulter som är intresserade och när du kommer över en viss nivå blir det möjligt att pendla till uppdraget från en annan region.
Längden på uppdraget kan ha stor betydelse för att locka konsultens intresse. Även om dina inköp måste ske kvartalsvis så berätta vad du tror – om det känns som att någon kommer stanna i två år så berätta det, du riskerar inget med det då alla avtal ändå har en månads uppsägningstid men du kan vinna fler kandidaters intresse.
Är uppdraget så akut att det måste starta direkt? Kanske inte, om du tydligt uttrycker att rätt kandidat är värd att vänta en månad på så öppnar du dörren för de som funderar på att byta jobb. Kan du vänta två månader så öppnas en dörr till och med tre månader blir nästan alla dörrar öppna. Ett långt uppdrag med bra arvode som startar om tre månader kan locka många att starta eget företag.
Om 40 timmar i veckan är ett absolut krav så är det inte mycket att göra men om det går att lösa på 75 eller 80% så finns det en hel del kandidater i den kategorin. Många vassa ingenjörer utvecklar något eget och konsultar på 50-80% för att finansiera sin egen utveckling – genom ett krav på 100% kan du missa några riktiga guldkorn.
Behöver man vara svensktalande i rollen eller räcker det med bra engelska? Ganska liten del av världens konsulter talar svenska så om du kan ta bort det kravet blir tillgången större. Kombinera detta med punkt 1, 4 och 5 så kan du få med antingen hela EU eller hela världen i ditt sökområde (men engagemanget från punkt 1 extra viktigt då).
Om konsulten inte behöver vara på plats alla dagar utan kan sköta vissa delar remote ökar intresset hos pendlare. Finns det på sikt möjlighet att göra hela uppdraget på distans så ökar intresset ännu mer, både nationellt och internationellt.
Låt inte en rigid inköpsprocess hindra dig. Håll en öppen dialog med vald leverantör, inköp och eventuell sourcing partner för att hitta en väg som funkar.